Даже меня развели так, что не заметила: новый хитрый трюк на кассах «Магнита» — теперь не беру с собой больше 1000 рублей в магазин

Как прикассовая зона супермаркета превращается в ловушку для покупателей

Каждый из нас хотя бы раз сталкивался с неожиданным «покупательским сюрпризом» у кассы. Казалось бы, заходишь в магазин за минимальным набором продуктов, но выходишь с полными руками товаров, о которых изначально и не думал. Почему так происходит? Все дело в тонкостях маркетинговых приемов, которые делают прикассовую зону супермаркета настоящей империей импульсивных покупок.

Искусство манипуляций на виду у всех

Прикассовая зона — это компактное пространство с тщательно продуманным расположением товаров. Здесь складываются именно те продукты, на которые покупатели охотнее всего поддаются минутному импульсу: шоколадки, жвачки, конфеты, газировка, маленькие игрушки и экзотические новинки.

Основные приемы магазинов:

• Акции и скидки на глазах: как в вашем случае с шоколадом и акцией «три по купону». Психология поощрения скидкой заставляет выбирать сразу несколько товаров, даже если нужен лишь один.
• Расположение XL-форматов: большие упаковки или более объемные продукты кажутся выгоднее, и покупатель склонен положить их в корзину «на пробу».
• Подсказки кассира: внимательные сотрудники мягко стимулируют взять еще что-то, обычно рекомендуя новинки или продукты с хорошей скидкой.

Почему даже опытные не устоят?

Многие считают себя устойчивыми к таким маркетинговым ходам, но поведение в магазине показывает обратное. Когда рядом длинная очередь и чувство нехватки времени, критическое мышление притупляется — хочется быстрее расплатиться и уйти. А предложение с акцией или доброжелательный совет кассира воспринимаются почти как совет друга.

Психологи объясняют это эффектом «мгновенного вознаграждения»: мозг ищет быстрые приятные эмоции, и сладкое или маленькая покупка позволяют получить их моментально.

Как избежать ловушек прикассовой зоны?

Осознанность — лучший способ не попасть в маркетинговую ловушку. Вот несколько советов:

• Помните заранее список покупок и старайтесь не отвлекаться на предложения у кассы.
• Если вы пришли за конкретным набором продуктов, отказывайтесь от «добавок», которые предлагают кассиры.
• Держите бюджет: если на карте немного денег, сложнее поддаться импульсу.
• Планируйте покупки так, чтобы сразу брать необходимое, не возвращаясь в магазин.

Заключение

Прикассовая зона магазина — это настоящее поле для маленьких психологических битв между вами и хитрыми приемами маркетологов. Даже опытный покупатель может оказаться под воздействием яркой упаковки, акции или дружелюбного совета кассира. Главное — помнить о собственных целях и держать себя в руках, чтобы не превратить поход за продуктами в импульсивный шопинг. И тогда посещение супермаркета станет для вас действительно простым и продуктивным делом, пишет источник.

Читайте также:

• Подруга из Германии поделилась рецептом, как сделать котлеты еще вкуснее

• 8 неочевидных причин, по которым прическа старит и добавляет годы

• Мудрая Тамара Глоба озвучила прогноз на сентябрь для каждого знака зодиака